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达能CFO最新定性上季在华奶粉销量骤降为“短期调整”但推新品节奏还得考虑这事

发布时间:20-05-13

  自上周发布最新财报以来,直至昨天的投资者会议,达能中国销量骤降的奶粉业务都成为了外界持续关注的焦点。

  在经历了连续12个∞月的高速增长后,2018年第三季度,达能集团〒专业营养品(Specialized NЫutrition)的业绩首次出现了下滑。这主要是受◆到其在中国的婴幼儿配方奶粉业务表现不佳拖累。

达能首席财务官Cécile Cabanis

  那么,是什么原因导致达能在华奶粉销量骤降呢?这一业务未来ↇ预计会如何发▨展?

 @ 小食代留意到,在上周公布财报后,包括CFO在内的达能高层出席了面向分析师的业绩会议,详细谈及了这些问题,并集中回应了众多分析师对中国奶粉业务的提问。

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  下面,请看小食代发回来的报道。

  量降价涨

  会上,达能首席财务官Cécile Cabanis表示,第三季╞度,达能早期生命营养品业务(Early Life Nutrition,简称ELN)销售额下滑了1.5%,当中销∮量下滑了3.9%╟,而价格增长仍保持正增长但放缓至2.4%。

  “这主要反映了中国早期生命营养品销售♦的萎缩。”她说。

  Cécile Cabanis进一步解释称,这种下降完全与早期生命营养品相关,而医学营♡养ω品业务在第三季度是稳步增长┝的;而早期生◈命营养品业务的下滑,则是由于中国销售大幅下降约20%,该业务在中国以外的市场保持着稳健增长。

  小食代了解到,具体到中国市场,达能的奶粉销售收入当季大幅下降约20%,这主要是由销量下滑造成的,而产品价格则在上涨。

  

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  事实上,这家旗下拥有爱他美、诺优能等品牌的公司已经◢为其在华奶粉销售下滑打过“预防针”了。

  “我在今年年初告诉过你们,专业营养品的增长率在全年内是不平衡的。我们此前预计在中国经历12个月格外高速的增长后,在今年下半年将显着减弱”Cécile Cabanis说。

  三大原因

  在分析销量急剧收缩的原因时,Cécile Ca⇔banis指出了三个主要因素:1)去年同期的销量太高,比较的基础高;2)市场动态出现变化,特别是考虑到2017年出生人数较少;3)持续的高端化和持续的渠道转移。

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  首先,该公司归因于不利的同比因素。“去年第三季度,我们的销售额增长了50%以上,其中包括当时来自跨境商家的大量补货。”Cécile Cabanis说。

  其次,达能指出中国去年的出生率有所下降。“我们的1段(0-6个月)和2々段(6-12个月)奶粉销量下︱︳降,我们☆预计3段奶粉的销售在接下来几个月的时间里也会逐渐疲软。”她说。

  C&юeacute;cile Cabanis又表示,整体上,婴幼儿配方奶粉仍然受到价格稳定的支撑,超高端和特配产品的市场份额有所增加,“因此爱他美白金版(注:目前更名为&l…dquo;卓萃”)持续在我们的产品组合中表现良好”。

  关于高端化的趋势,她随后在回答分析师提问时☞又补充道,这继续成为价值增长的推动力,达能拥有良好的创新渠道,但启动推出新品的节奏将取决于(中国市场的)监管。

  最后,在渠●道方面∑,Cécile Cabanis指出,由于监管的变化,跨境电商继续承受压力。“我们〗看到加强了控制,包括检查、#检疫和原产地认证,使渠道面临压∮力。”她又指出,渠道的重新平衡并不是最新才出现的¥,而且将继续发生。

  “这ρ要求我们要继续调整业务模式∕,建立我≈们的直销渠道,这也是我们一直在做的事情。”Cécile Cabanis说。据她透露,目前达能』直销渠道的奶粉销售额已经占比70%。

  小食代留意到,在随后回答分析师提问时,她进一步补充道,达能将继续“重新平衡增长的途径”,还有更多的渠道可以开发,比如低线城市,&lаdquo;这将成为中长期的增长途径&r〾dquo;。

  “短期调整”

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  展望未来几个季度,达能预计中国奶粉业务将“≦继续收缩”。

  “从短期来看,我们预计中国第四季度的销售额将继续负增长。这将影响专业营养品业务的全球表现,我们预计专业营养品的销售额在第四季度应该基本持平。因此,专业营养品全年增长应该在中位数左右。”C&eacu〡te;cil▓e Cabanis说。

  她表示,总体而言,现在看到的是一次“短期调整”,这一调整将会持续数个季度①。“2019年的增长将不会是线性的,2018年的增长也不是。”Cécile Cabanis说。

  “考虑到达能从去年三季度开始经历的超常增长,并且在今年上半年仍然录得非常强劲的增长,这将会导致同期比较的基础较高,导致下个季度的增长继续出现调整。”她说。

左:达能专业营养品业务负责人Bridgette Heller

  在昨天召开的伦敦投资者会议上,达能CEO范易谋(Emmanuel Faber)也表示,中国市场将在未来几个季度里℡出现动荡,但仍将是为达能创造价值的一大市场。

  这一情╭╮况预计将在明年下半年开始有所好转。

  昨天,达能负责专业营养品业务的副总裁Bridgette Hell┍er在投资者会议上说,有信心这一业务在中国将于2019年下半年恢复到“强劲的正增长”。她又表示Ⅻ,预计未来几年中国婴儿配方奶粉市场将从低位数增长到中位数,而达能未来表现将跑赢大市。

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